Vaga de Gerente Comercial de TI

Responsável por liderar a área comercial de tecnologia da informação, atuando na prospecção, negociação e fidelização de clientes B2B. Garante o alinhamento entre as soluções tecnológicas oferecidas e as necessidades do mercado, contribuindo para o crescimento sustentável da empresa e a consolidação da carteira de clientes. Graduação completa em istração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Marketing ou áreas afins. Experiência comprovada em gestão comercial B2B no setor de tecnologia (mínimo 3 a 5 anos). - Técnicas de vendas consultivas - Prospecção ativa e gestão de pipeline - Elaboração de propostas técnicas e comerciais - Negociação de contratos e SLAs - CRM (ex.: Salesforce, Pipedrive, HubSpot) - Pacote Office ou Google Workspace - Plataformas de reunião online (Zoom, Teams, etc.) - Comunicação clara e persuasiva - Visão estratégica e orientação a resultados - Liderança de equipes comerciais (Diferenciais) Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Negócios ou Tecnologia - Atuação anterior em empresas de software, SaaS, infraestrutura ou consultoria em TI - Experiência com vendas em licitações públicas ou grandes contas Inglês intermediário ou avançado (especialmente para soluções globais ou multinacionais) - Certificações em vendas (ex.: SPIN Selling, Challenger Sales) - Certificações de produto (AWS, Microsoft, Cisco, etc.) Conhecimento em ferramentas de automação de marketing (RD Station, HubSpot Marketing, etc.)